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頂尖系統整合商推舉Citrix為最具利潤效益的供應商

2013-05-28

2013/5/28 IT 新聞眼主要企業IT經銷商新洲全球股份有限公司表示Citrix是該公司的第一供應商台灣 » 5/28/2013 » 知名系統整合商新洲全球股份有限公司表示，行動與雲端技術領先廠商Citrix所供應的方案是該公司銷售第一的產品。該公司認為此一優異績效的關鍵除了其本身在企業IT部門奠定的長期關係之外，還要歸功於Citrix成功的通路夥伴計畫，包括該計畫對Citrix方案和SaaS顧問的重大投資，促成業務的顯著成長。新洲全球股份有限公司副總經理黎民華先生表示：「我們和Citrix的長期夥伴關係，加上該公司對於提升我們員工Citrix方案專業知識的投資意願，已讓我們雙方同享其利。Citrix透過全球通路計畫(Global Channel Program)展現其對夥伴的投入，而我們也因此受惠，贏得一些重要客戶合約 - 這是供應商與經銷商之間成功互惠關係的最佳典範，同時也讓該公司成為我們最暢銷的供應商品牌。我期待雙方在未來數年繼續維持此一成功關係。」 Citrix同時也宣佈一項重大的夥伴計畫升級，希望藉此讓其他通路夥伴能夠掌握快速擴充的雲端運算與行動工作型態技術，並且複製新洲全球股份有限公司的成功經驗。Citrix推出一項以成長為導向的計畫，亦即強化版的Citrix解決方案顧問(Citrix Solution Advisor; CSA)，讓夥伴比以往更容易與Citrix合作業務。新計畫讓夥伴可以獲得更多回饋，在成熟和新市場建立競爭優勢，以及藉由銷售完整的行動、桌上虛擬化、雲端網路、雲端平台、協同合作與資料共享方案提升營收，協助人們安全的從任何地方執行工作和協同合作， Citrix解決方案顧問計畫 CSA計畫已完成顯著的強化，包括新的需求、效益、獎勵方案和簡化的參與模式。新計畫將為夥伴在客戶銷售業務與建置程序上提供更高層級的競爭力與價值，以及透明的會員晉級基準，成熟和新興市場的更高競爭優勢等。關鍵計畫內容包括： Citrix銷售機會註冊 - Citrix為其雲端網路產品(包括領先業界Citrix NetScaler™)提供新的銷售機會註冊(Opportunity Registration)利益。具備雲端網路產品銷售資格認證的夥伴可以向Citrix註冊銷售機會，一旦驗證通過，將可以獲得額外且顯著的預付金折扣。依照等級提供區別化的顧問回饋 - 夥伴將可以更輕易的預測他們在人員訓練與認證上的投資報酬，同時聚焦於新的銷售機會以強化和擴充他們與Citrix的夥伴關係。區別化顧問回饋是以夥伴的會員等級為基礎。夥伴晉級指南 - Citrix建立了一個正式的銀級、金級或白金級解決方案顧問晉級路線。會員評級將更透明，提供明確的資格需求、期望與回饋。夥伴將能更有效的規劃他們的銷售與認證投資。更新認證需求 - Citrix已完成所有解決方案顧問的認證需求更新，以因應客戶對於特定技術與更高層級資格的要求。為協助夥伴符合新的認證需求，白金級和金級解決方案顧問將免費獲贈訓練券，做為一種年度計畫福利。訓練券的數量將依照夥伴的會員等級而定。 Citrix大中華區副總裁兼總經理曹衡康表示：「我們非常高興見到台灣知名的經銷商新洲全球股份有限公司肯定我們為該公司最大的供應商。通路夥伴代表我們主要的走向市場(go-to-market)策略，因此很重要的是我們必須藉由強化傳統通路計畫，同時為我們的雲端運算服務夥伴開創新機會，以維護我們的高價值通路夥伴關係。我們和新洲全球股份有限公司之間的成功合作，突顯我們投資通路夥伴的重要性，而我們所有的夥伴都應享有一個更確切了解他們需求與成長潛能的通路計畫，以促進更豐富且更深層的參與。新的訓練、獎勵和回饋計畫，將讓夥伴更容易和我們合作業務，同時達到更高利潤、改善市場區別性和增加銷售力。」

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